مع انطلاق منتدى الامتياز التجاري “فرنشايز قو” في العاصمة الرياض الثلاثاء، وامتداده لعدة أيام وسط فعاليات مهمة، وحضور بارز من مدشني المنتدى “بنك التنمية الاجتماعية” وعدد من ممثلي الشركات الفاعلة في القطاع، ورواد أعمال وأصحاب علامات تجارية، بالإضافة إلى الخبراء المحليين والعالميين، لذلك لا بد من الإضاءة على هذا المنتدى بسبب أهميته الكبيرة في الاقتصاد السعودي.
فيشكل قطاع الامتياز التجاري أحد دعائم الاقتصاد السعودي المهمة، كما يعد المحرك الرئيسي للاقتصاد الحالي القائم على تنويع مصادر الدخل، تبعاً لرؤية السعودية 2030، فقد تجاوزت قيمته في المملكة 53 مليار ريال (14.1 مليار دولار)، مع معدل نمو سنوي للعلامات التجارية بنسبة 27 في المائة.
وبالعودة إلى المنتدى، فقد ركز في فعاليات يومه الأول على تقديم جلسات حوارية تناولت أبرز المواضيع الخاصة بالامتياز التجاري، مثل “مستقبل الامتيازات التجارية” و”الفرص والتحديات في القطاع”، بالإضافة إلى استعراض التجارب الملهمة لشخصيات ناجحة في هذا القطاع.
كما شكل المنتدى فرصة حقيقية أمام العاملين فيه لتحقيق عدد من الشراكات، فقد شهد المنتدى تعاوناً مع “غرفة الخرج” و”غرفة الزلفي” و”شركة دان” وشركة “نيو ليب”، وكانت توجهات هذه الشركات نحو دعم رواد الأعمال والشركات الناشئة والصغيرة، بالإضافة إلى تطوير بيئة عمل الامتياز التجاري، والتأكيد على أهمية التوجه إلى الحلول المالية الذكية، والتحول الرقمي، وأهمية التدريب والتمويل للفئات الجديدة من العاملين بالقطاع.
كما ترافق المعرض في يوميه الثاني والثالث مع تقديم مجموعة دعم مهنية متكاملة، فقد استفاد المبتدئون في قطاع الامتياز المالي من الورش التدريبية والجلسات الاستشارية الفردية المقدمة من خبراء البنوك ومستشاري “مركز دلني للأعمال”، وبذلك تكونت لديهم النظرة الأولية لخططهم التشغيلية والتسويقية، وبالتالي القدرة على تأسيس مشاريعهم بطريقة آمنة قائمة على توجيهات الخبراء، وتمويل المتمكنين.
بنك التنمية الاجتماعية والامتياز التجاري
قدم بنك التنمية الاجتماعية مجموعة من الإجراءات لدعم قطاع الامتياز التجاري عام 2021، فقد خصص له تمويلاً خاصاً وصل سقفه إلى 4 ملايين ريال، مع فترات سداد مرنة تمتد حتى 8 سنوات وضمانات ميسرة، بالإضافة إلى الخدمات غير المالية التي تشمل التدريب والتأهيل والاستشارات عبر مركز دلني للأعمال، بما يمكن رواد الأعمال من تأسيس مشروعات قائمة على نماذج أعمال مستدامة ومدروسة.
وبمناسبة منتدى فرنشايز قو، قال المهندس معيض البيشي، نائب الرئيس التنفيذي لقطاع الاستراتيجية والابتكار في بنك التنمية الاجتماعية: “يُعد منتدى فرنشايز قو منصة استراتيجية لتوسيع فرص التمكين الاقتصادي فهو ليس مجرد فعالية بل نافذة عملية تتيح لرواد ورائدات الأعمال التواصل المباشر مع أصحاب العلامات التجارية، والاطلاع على تجارب ناجحة ونماذج أعمال مجربة تعزز فرص التوسع والاستدامة”.
ما هو الامتياز التجاري وأنواعه
يعد الامتياز التجاري نموذجاً قانونياً وتجاريًا يتيح لمانح الامتياز منح الحق لشخص أو مؤسسة (الممنوح) في استخدام علامته التجارية ونظامه التشغيلي مقابل رسوم مالية أو نسبة من الأرباح، ويُستخدم الامتياز التجاري كأداة للتوسع في قطاعات متنوعة مثل المطاعم، التجزئة، والخدمات.
وبحسب تقرير نشره موقع “بزنس نيوز ديلي” المتخصص في شؤون الاستثمار لكاتبه ماكس فيردمان، يمكن التفريق بين ثلاثة أنواع للامتياز التجاري:
حق الامتياز التجاري بنموذج العمل
يستطيع المستثمر عبر هذا النموذج استخدام العلامة التجارية والمنتج، ويعد من أشهر نماذج الامتياز التجاري وأكثرها استخداماً حول العالم، وأبرز مثال لاستخدام هذا النموذج هو سلسلة المطاعم الشهيرة ماكدونالدز.
حق الامتياز التجاري بنموذج التوزيع
يحق للمستثمر في هذا الامتياز التوزيع وبيع المنتجات ذات علامة تجارية معروفة، ولكن لا يشمل تقديم الدعم الفني أو التسويق، ومن أشهر الشركات العالمية التي تمنح هذا الامتياز شركة توزيع المشتقات البترولية “إكسون موبيل”.
حق الامتياز بنموذج التصنيع
هذا يعني إعطاء الحق للمستثمر بإعادة تصنيع المنتجات ذاتها وإعادة بيعها تحت اسم العلامة التجارية الأولى، مع الالتزام التام بمعايير الإنتاج ذاتها للعلامة الأصلية، ومن أشهر الشركات العالمية التي تمنح حق هذا الامتياز التجاري شركة “نستله” (Nestle) للمنتجات الغذائية وشركة “كوكاكولا” (Coca Cola) للمشروبات الغازية.
عيوب ومزايا هذا القطاع
يشكل الاستثمار في الامتياز التجاري فرصة مميزة لرواد الأعمال للنهوض بمشاريعهم، حيث يتيح لهم الاستفادة من شبكة الامتياز الواسعة، كما أن المستثمر لا يحتاج إلى خبرة سابقة في المجال، لأن المانح أو المقدم للامتياز سيقدم له نماذج عمل متطورة، بالإضافة إلى الدعم الذي سيتلقاه المستثمر ويوفر له سهولة في النمو والتطور بسرعة أكبر بالتزامن مع زيادة التمويل.
ويقدم المانحون للامتياز فرص تحقيق أرباح سريعة ونمو أسرع بفضل منحهم اسم العلامة التجارية، بالإضافة إلى القيمة الكبيرة التي سيحققها المشروع بفضل منحه اسم العلامة التجارية، مما يقلل على المستثمر فرص الفشل والوقوع في المخاطر.
وعلى الرغم من مزاياه، إلا أن الاستثمار في الامتياز التجاري قد يواجه بعض التحديات، وتتمثل هذه التحديات في ارتفاع حجم الاستثمار الأولي المطلوب، مما قد يشكل عائقاً أمام بعض رواد الأعمال، كذلك فإن حرية إدارة المشروع تكون محدودة، حيث يتوجب الالتزام بالسياسات والإجراءات التي يفرضها مانح الامتياز، كما أن التوقعات المرتفعة بشأن الأرباح قد لا تتحقق دائمًا بالوتيرة أو الحجم المتوقع، مما قد يخيب أمل المستثمر بفرص الربح الكبير من البداية.
اقرأ أيضاً: الثالث عالمياً: صندوق النقد يرفع توقعاته لنمو الاقتصاد السعودي
